Comme c’est souvent le cas, l’apparition d’un produit libre sur un segment de marché traduit plusieurs phénomènes :

• Une maturité du dit marché, liée à une bonne compréhension des enjeux de la part des utilisateurs
• Une offre produit restreinte et propriétaire, avec des marges plus que confortables

Dans le cas du Managed File Transfer, nous sommes en présence de deux facteurs supplémentaires :

• La situation de quasi-monopole du fournisseur Axway avec sa gamme MFT, conduisant à des marges encore plus importantes
• L’explosion des besoins de transfert sécurisé de fichier, avec l’extension du Cloud/SaaS, et l’accroissement des volumes d’information en général (le fameux Big Data)